和曹子悠不同的是，刘表在处理荆州事务时，必须要考虑荆州士族的利益。
别看刘景升单骑入荆州，听起来是多么的霸气。
没有士族的支持，他根本进不去荆州。
荆州的士族势力有多庞大呢？
襄阳至宜城间数十里被称为“冠盖里”，有两千石（高官）以上官员者数十家定居于此，其中最有名者七家：庞、黄、蔡、蒯、马、习、杨。
荆州七家，以籍贯论，史载全是本土世家，蒯家是南郡，黄家是沔南，马家是宜城，其余庞、蔡、习、杨都是襄阳。
这七家子弟中人才辈出，如庞德公、庞统、庞林、庞山民、黄承彦、蔡瑁、蒯越、蒯良、蒯祺、马良、马谡、习祯、习珍、杨虑、杨仪、杨颙等，都是出于此。
刘表单骑入荆州，首先延请蒯良、蒯越兄弟和蔡瑁问计。
当然不是为了真的询问计策，而是双方的互相试探。
一番谈话下来，荆州士族们对刘表还算满意，默许他成为荆州名义的主人。
蒯、蔡两家和刘表结盟，倾力支持刘表在荆州占稳脚跟。
刘表为了回报他们，让蒯、蔡两家在荆州军政两界掌握相当大的权力。
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