“第一,要做个有耐心的倾听者。因为无论做任何事情之前,最好都要掌握信息,而信息的价值,通常能左右结局。”
“第二,永远不要被人看起来无聊。人与人之间的关系便是这样,如果第一感觉未能达到预期,那也就自然不会再有任何后续可言。”
“第三,不要先透露任何自己的观点,等对方说完,然后赞同。每个人都是有主见的,并且谁也不喜欢自己的理念被人批判。”
“第四,待对方表明自己的观点后,改变预先准备的说词。‘附和’远比‘反驳’更加令人愉悦,无论再充满智慧的学者,也有自己所骄傲的东西。”
“第五,做暗示性谈话不要着急着跟进,除非对方有强烈的兴趣。含沙射影是种手段,话里有话是为了给对方思考的时间。”
“第六,永远不要谈论疾病,压抑的气氛无法启发贪婪。轻松的气氛促使生意往好的方向发展,反之则会阻碍一切进程。”
“第七,永远不要窥探对方的个人情况,他们最终都会告诉你。说话之道,智者等待对方主动全盘托出,普通人偶尔试探,蠢货直接张嘴问。”
“第八,永远不要吹嘘,让自己的重要性悄悄的显而易见。不经意间的实力展露深得人心,夸张直白的自吹自擂只有副作用。”
“第九,永远不要凌乱,无论外表还是心态。‘冷静’是所有人都该有的品质,更是所有人需要用一辈子去不断完善的处世之道。”
“第十,做生意期间千万不能喝醉。酒精会让人的思维混乱,至少使说错话的几率大大增加。”
“以上这些便是我的生存之道,我将其称之为‘骗子十诫’。大哥没什么拿得出手的东西,全当是临别赠言,希望可以警醒你。”
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